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真实的印度:网友印度出差见闻(5)



我的老同学发财不忘友人,就撮合他国外的一个朋友也进一批中国的太阳能热水器,到美国去卖。同样的产品,同样的性能,到了美国家庭后,反响非常的差:1,施工难,要领证,要改房屋供水管道,要扒房顶;2,支架脆弱,容易断裂,太危险;3,水不热

同样的东西,同样的用法,放在不同的环境,用户体验完全不同,这就是水土不服。
这个例子里面的太阳能热水器是一个“向内”的产品,能解决很多中国老百姓的需要,而且这些需要的解决从根本上改变了老百姓的生活品质:
1,以前没热水,现在有热水
2,以前热水要付电费和煤气费,现在不用付
1给你带来了新的服务,2为你节省了费用,何乐而不为。太阳能热水器这样的产品,在当时,用低的投入,带来给了顾客一个“从无到有”的方案,直接解决了“有没有”的问题。

但是这样一产品,到了美国,还能不能成为解决“有没有”问题的佳作呢?答案是不能
1,美国家庭普遍配有中小型锅炉,24小时供热
2,美国的电费和煤气费相对低廉,很多家庭是包月包年计价,没有作为一个很大的开销来考虑
美国的市场需要的是一个“好不好”的产品,而太阳能热水器在性价比上并不比热水锅炉改进很多,从用户体验上说大家并不觉得太阳能热水器在美国有很大优势。
既然优点看不明显,那么太阳能热水器在质量和操作难易度上的缺点就被相对放大了
1,美国住宅多为独栋民居,长期以来水电走线设计都是为布设锅炉考虑,所以主闸都在安装锅炉的地下室,砸开基墙接个管子上房顶再绕进室内确实很别扭。
2,大多数美国独栋民居的屋顶每4到6年要保养一次,每次保养屋顶要把热水器拆下来再装上去很折腾。
3,冬天有暴雪,夏天有大风,而独栋多为木质倾斜屋顶,屋顶内中空的保温层,支撑能力有限。一旦发生热水器倒塌,安全隐患很大

如果要想做美国的热水生意,在当时就应该做锅炉,而不是做太阳能热水器。

当然你会问,我们为自己的同胞们做热水器就好了,为什么要给大老远的美国人民做锅炉,这种东西在中国都没人用的。
答案是:太阳能一套卖6000人民币,锅炉一套卖6000美元。做太阳能你要拉单,采购,培训销售,找安装工,大概一套你能赚500到1000人民币;做锅炉,生产线会有美国人提供,材料由美国人安排,出货渠道由美方操心,你只要负责找一个厂房,拉上几个组装工,再拉一个和美国人做沟通的,质检上能符合美方要求,就行了,同样的时间段里你做一套能赚500美元,等于三千人民币。你选择做热水器还是做锅炉?
如果我再告诉你在国内经销商每次都赖款半年,而采购过来的材料上个批次好下个批次就能赖,而美方在季度开始就打来了七成的货款,你是选择做中国人的热水器还是做美国人的锅炉?

如果你一根筋的就是要做老百姓的热水器,放着多出来的两千人民币不赚,你是个傻子,还是个大傻子!狭义上说你自己的钱包瘪了,广义上说你不多赚一点,你能给员工开出更好的薪水吗?如果老百姓人人都和你的员工一样少赚了一点,他们有闲钱消费你的热水器吗?

如果你只做锅炉,认定了我要赚足这两千人民币,其他都不管,你又陷入了沉默。你发现虽然你有点闲钱了,但是国内却买不到实惠的热水器,因为压根没人做这个玩意!到最后为了有热水你还是必须去买美国人的热水器,虽然这玩意怎么用怎么别扭,怎么用怎么贵。

你在纠结到底是做热水器还是热水锅炉
还有人在纠结到底是做吉利还是做东风日产
也有人在纠结到底是做同仁堂还是做拜尔
另有人在纠结到底是做华为还是做朗讯

一面是短期内简单的快钱,但没有自主权,上升空间有限
一面是自主权,但起步维艰,没钱没市场只有包袱一个,上升空间则不知道,可能很大,也可能两三年死掉。

没钱活不下去,有钱很可能买不来自由,而活下去是实现自由的前提。那如何实现有钱又自由呢?放在今天往回看,每个人都能说出N多理论和总结

但在几十年前,没人知道答案。既然没人知道答案,那就“摸着石头过河”呗

最后,我下面借用那位在印度农村生活过8个月的达人在他QA帖子里面的问题,来详细介绍下印度吧

问:跟ZG比如何,印度的贫富差距貌似也很大
答:异常巨大!我觉得印度人的平均消费能力比我们低20倍左右……我参考了很多印度的收费,针对外国人的服务和本国人的服务,价格差异都会在20到25倍。比如景区,外国人门票500,本国人就是20到30卢比。吃饭,我们能接受的最低档的饭店是每人70卢比样子的消费,当地最差的是每人3到5卢比。火车,同样的距离,卖票的推荐我们买600卢比的二等舱位,当地人买的最多的是20到30卢比的仓位。
这还是平均数字,没说最穷的
但孟买市中心办公楼的租价堪比伦敦,企业高管拿得是英美标准的薪水,账面上看是我国同等级高管的10到15倍,当然我国有灰色收入,不过印度也有很多类似收入的。

问:印度人怎么看待raj
答:RAJ这个词在印度语里面意思是皇家的,高级的。我们认识的印度友人没有叫这名字的,都是比这复杂得多的。想来也是,我们中国也少有人会给自己起名张皇帝,刘豪华吧。在印度能看到的外国媒体不多,虽然印度奉行媒体自由,但是对本国的影视文化产业扶持很大。我在印度看过的电视剧和电影都是纯国产的,当然有很多剧情也是山寨好莱坞大片,这和我们这些年来常山寨日剧美剧一样。

问:印度英语水平如何?有多大比例学校用英语而非当地语授课?
答:印度的高等教育完全用英语授课,但印度人说的英语,发音和遣词造句上完全和欧美的英语不是一回事!我曾旁听一个印度朋友和餐厅的老板砍价,但是听了半天才反应过来他们说的是英语!大量的印度英语单词是彻底的原创,好多就是用英语拼写的印度语!如果在印度遇到一个说英语非常纯正的印度人,那说明他是在海外受的教育!越是,英语越纯正。

问:你同学家也有仆人吗?你看到的仆人都什么生存状态?
答:印度下层人的人工非常低贱!我前面说过,中产家庭可能买不起洗衣机,但是绝对能请得起佣人。至少我们拜会过的印度朋友,他们家里对佣人的态度都还是算仁厚的,这能从佣人的眼神观察出来。

问:那里的重男轻女真的很严重吗?
答:及其严重!印度妇女的地位可以类比我们民国时期,极少的几位有着宋氏三姐妹那样的社会地位,剩下大部分是绝对的男性附属。印度这个社会对女性也不友好。
印度女人很少出门,从低到高的工作大都是男的在干。印度的女生,要么不出门,出门肯定要拽上男人。除了宴会上有点经验的职业交际公关,很多印度女生在出去吃饭的时候都不愿意坐在陌生男士旁边。甚至有位青年女教授,为了陪我们参观,特别把她毫不相干的丈夫拉过来撑场!

问:农村底层人生活如此悲惨,那印度也有“农民工”吗?
答:有,但个人觉得印度农民工可以类比中国近代战乱时期的“流民”!他们一无固定工作,二无固定职业目标,三无固定居所,四无文化教育和社会保障。大多数是随人潮而来,在这里干几天,在那里干几天,有钱饿了就吃点,没钱累了就睡路边。我们同行的一位阿尔及利亚人觉得很不可思议,他说阿尔吉利亚也很穷,但没有人会让同胞睡大街上!印度人,不论民工自身,还是星期围的人,对此都比较麻木。

这里顺便说一下,印度城市的下水道都不好,夏天雨季一来,城市内涝会淹死很多露宿的穷人!这些人死后也没有人收尸,是的,没有人觉得路边上有几个死人是个大问题!于是孟买这样的城市在雨季后因为尸体聚集就爆发瘟疫,大量贫民窟的人没被淹死也感染了瘟疫! 所以,有想去印度的,或者必须要去印度的,请避免雨季期间拜访印度大城市,去了也别靠近贫民窟地带,因为那里的状况可以套用生化危机里面的“红色感染区”,塞满了四处蹒跚的病原体!

问:你说的 印度贵族 是什么意思啊? 他们用什么营生?
答:请参考我前面对种姓和职业隔离的介绍。贵族在农村的权利,比在城市大得多。从什么时候播种收割,到调停争端,到红白喜事,决定权都在贵族。于是乎,你还可以问自己:中国古代的王爷和外戚们靠啥营生?

问:他们平时交流是印英杂合吗?你能听懂多少? 普通印度老百姓怎么看待中国和中国人? 他们的电视台有什么好玩的? 印度的种姓制现在还有吗? 普通人唱歌好听吗?滑音和颤音的那种 印度人对待同性恋像Raj父母那样开明吗? 瑜伽他们练得怎么样?像我们普通人和功夫的关系吗? 他们家里供奉女王的画像吗?还有,你和印度人(男女喜好随便。。。)sexual intercourse过吗?
答:两个印度人在说话,我真不知道他们到底是在说英语还是印度语言!听起来都是一个调子的“呱唧呱唧咖咖哒哒”。我可以听懂,但需要耗费不少注意力。关于印度人对中国的印象,我个人认为自己没发言权,因为我们接触到的中上层更多,人越是,讲话越不得罪人,所以我不认为我听到的看到的能代表印度普通民众最内心的想法。印度电视台非常多,有三百个吧,内容挺多样化的,早就不是我们想象中全是跳舞唱歌那么千篇一律。大部分印度电视不使用英语,也没有字幕,节目以政论新闻和电视剧居多,选秀类娱乐节目很少。我追看了半个月一部印度电视剧,讲一个留学回来的年轻一代回到乡里以后如何继承家业的,看画面和人物表情觉得剧情挺直白的,没我们电视剧里那么多勾心斗角,也没美剧那么多逻辑陷阱。
印度人唱歌的不多,但都很善舞,跳起舞来可能动作不到位,但是和南美人一样很有激情,很有爆发力。
关于HOMO,我只能说印度男性之间物理距离实在太近,我们中国人会很不惯。至于性关系,我没有听说过印度男性公开的例子,但星期围确有印度人提醒我,我们这些长相白皙的外国男性也会被某些不能自己的份子盯上,这些人眼里没有男女区别,只要是能摸的能揉的活物都想插。
至于X行业,我们在印度没有耳闻目睹过!或者说这个行业在印度很隐蔽!印度人对男女之间的事情管控非常严格。我们发现,很多印度男大学生,20岁以上的,对X知识的了解都非常有限。和他们说黄段子,他们很纳闷,听不懂,反应不过来!不过这个要看人。有个接待我们的印度研究生,24岁,快结婚了,但是不知道怎么XX,还绕了半天向我们寻求这方面的知识!不过另一个男的,利用facebook约炮,隔三差五就去祸害小姑娘。facebook上印度人有私密的约炮群,和我们用qq一样,很多男女在上面发裸照,我必须说大多数妹纸的裸照,其色泽和体型,我们看了以后毫无兴趣%………

问:据说印度人不信任纸币,有钱人喜欢买黄金保值,楼主知道你同学家相关情况吗?
答:印度人对黄金有一种狂热。黄金在印度的资源进口中,仅次于石油,而且几乎全部流向个人饰品市场,少有工业需求。黄金投资是一种死投资,不会带动社会效益,但印度人就是喜欢投资黄金,不少人虽然家里很穷没钱存款,也要在墙角下挖个坑藏点黄金饰品。
印度人对黄金的认可,恐怕也是一种源自历史的无奈。在历史上,直到近代,印度都不是一个统一的国家,也当然没有全国统一的货币体系。如果没有统一的央行承担货币的发放,印度大地上长期就没有一种货币可以有信用全境通用!在没有纸币可以通用的情况下,使用贵金属是唯一可信的交易方式了!所以印度人要存黄金,因为长期无流通货币的历史让他们觉得存款啥都是没有信用的,只有自己手上的贵金属才是财富的保障。

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